Freebie ou aimant à client : combien en créer pour être efficace ?

Tu as déjà entendu mille fois qu’un freebie (ou lead magnet, ou aimant à client… choisis le mot qui te plaît le plus) est indispensable pour construire ta liste email. C’est vrai. Mais une fois que tu as lancé ton tout premier freebie… une question te trotte dans la tête :

Est-ce que je dois en créer d’autres ? Et si oui, combien ?

En effet, un seul freebie peut te donner de bons résultats… mais pas forcément les meilleurs. Si tu veux vraiment booster ta visibilité et convertir tes abonnées en clientes, la quantité (et surtout la pertinence) de tes freebies peut faire toute la différence.

Dans cet article, je t’explique :

• pourquoi un seul freebie ne suffit pas toujours,
• combien en créer sans t’éparpiller,
• comment t’organiser pour en faire une vraie force stratégique.

Prête à faire le point sur ta stratégie d’aimants à client ? C’est parti !

Pourquoi un seul freebie ne suffit (souvent) pas

Créer un freebie, c’est souvent la première grande étape pour lancer sa newsletter. Et quand tu y as mis du temps, de l’énergie (et beaucoup de coeur !), tu espères qu’il fera le job longtemps. Mais voilà : un seul freebie, aussi bon soit-il, ne peut pas tout faire. Je t’explique pourquoi.

Les limites d’un “one shot”

Quand tu crées un unique freebie, tu mets toutes tes billes dans un seul panier. Ce n’est pas forcément un mauvais choix au début. Mais si ton audience est un peu plus large ou si tu proposes plusieurs prestations, ça risque de coincer à un moment.

👉 Un exemple concret : tu proposes des accompagnements pour lancer un business et tu as créé un freebie “5 outils pour bien démarrer en ligne”. Super ! Sauf que si une partie de ton audience galère plutôt avec la création de contenu ou l’organisation, ce freebie ne les touche pas. Résultat ? Tu passes à côté de prospects qualifiés.

Et puis il y a aussi ce fameux phénomène des collectionneuses de gratuits. Tu sais, ces abonnées qui téléchargent tout… mais n’ouvrent jamais tes emails ou n’achètent rien ? Souvent, c’est parce que ton freebie est trop généraliste, ou pas assez lié à une offre claire derrière.

Un freebie pour une problématique précise

C’est là que ça devient stratégique : ton freebie doit correspondre à un moment précis dans le parcours de ta cible.

Imagine que ta cliente idéale vient juste de te découvrir : elle n’a pas besoin d’un webinaire complet, mais d’une ressource rapide à consommer pour valider que tu peux vraiment l’aider. À l’inverse, si elle te suit depuis un moment, elle sera peut-être prête à plonger dans un mini-programme ou un quiz plus poussé.

Autrement dit : chaque freebie doit répondre à un besoin spécifique. Et plus tu proposes d’offres (coaching, template, audit, etc.), plus c’est pertinent de proposer des aimants à client qui préparent naturellement à chacune d’elles.

Combien de freebie créer selon ta stratégie

Pas besoin d’en faire quinze (ni de t’épuiser à en inventer toutes les semaines). Mais pour que ta stratégie fonctionne, tu dois choisir les bons freebies, au bon moment. Voici deux approches que tu peux combiner selon ton activité.

Un freebie par étape du tunnel de vente

Ton tunnel de vente, c’est un peu comme un chemin que ta cliente idéale va suivre avant d’acheter. Et chaque étape peut être “accompagnée” par un freebie spécifique.

➡ Étape 1 – Découverte : ici, tu veux capter l’attention. Ce que tu proposes doit être rapide, utile et facile à consommer. Exemple : un quiz, une checklist ou une mini-fiche outil.

➡ Étape 2 – Intérêt : elle te connaît déjà un peu. C’est le bon moment pour lui proposer quelque chose de plus engageant : un atelier gratuit, une vidéo, un modèle à personnaliser…

➡ Étape 3 – Décision : elle envisage de bosser avec toi. Là, tu peux l’aider à passer à l’action avec un bonus ciblé, un guide “anti-objections”, ou un aperçu de ta méthode (type échantillon ou preview d’une offre payante).

🎯 L’idée, c’est que chaque freebie soit un mini-pont vers la prochaine étape de ton tunnel.

Un freebie par offre ou par persona

Autre stratégie : si tu proposes plusieurs offres différentes (ou si ta cible se divise en plusieurs profils), alors tu peux créer un freebie dédié pour chacune d’elles.

Par exemple :

• Tu fais des audits Pinterest → un guide “5 erreurs Pinterest à éviter quand on débute”.
• Tu proposes des templates de stories Instagram → une ressource type “10 idées de stories pour te rendre visible dès cette semaine”.
• Tu aides à structurer une newsletter → un quiz “Quel type de contenu email est fait pour toi ?”.

💡 Ça te permet de filtrer les bonnes personnes en amont : celles qui téléchargent ton freebie ont déjà un intérêt pour ce que tu proposes derrière. Et toi, tu peux mieux segmenter ta liste et adapter ta communication.

Comment organiser tes freebies sans t’éparpiller

Créer plusieurs aimants à client, c’est malin. Mais attention à ne pas t’y prendre n’importe comment, car ça peut vite virer au bazar complet. Entre les visuels, les pages de capture, les séquences email… tu risques de t’y perdre (et ton audience aussi). L’idée ici, c’est de te montrer comment garder une vue d’ensemble simple et claire.

Créer une “bibliothèque stratégique”

Tu peux avoir trois freebies… ou cinq. Mais ce qui compte, c’est de savoir à quoi chacun sert.

👉 La méthode que je recommande : note tout dans un tableau (sur Notion ou Google Sheets par exemple). Pour chaque freebie, tu peux indiquer :

• le nom du freebie
• le problème qu’il résout
• à quelle offre il est relié
• à quelle étape du parcours client il correspond
• et le lien vers sa page de capture

Résultat : tu sais toujours quel freebie promouvoir, quand, et à qui. Et surtout, tu évites d’en créer un nouveau juste parce que tu as une idée soudaine à 23h (même si ça peut arriver 😅).

Automatiser pour gagner du temps (et ne rien oublier)

Tu n’as pas besoin d’envoyer chaque freebie “à la main”. Au contraire : si tu relies bien chaque aimant à une séquence email automatique, tu peux créer un petit écosystème qui tourne tout seul pendant que tu bosses sur autre chose.

Par exemple :

• Une abonnée télécharge ton quiz → elle reçoit 3 mails qui la guident + un lien vers ton offre découverte.
• Une autre s’inscrit à ton guide Pinterest → elle reçoit des conseils ciblés + une invitation à réserver un audit.

Tu vois le principe ? C’est le freebie qui fait le tri pour toi. Et toi, tu peux adapter ta communication sans avoir à tout refaire à chaque fois.

Tu peux aussi ajouter des tags ou des groupes dans ton outil d’emailing (MailerLite, Brevo, etc.) pour savoir d’où viennent tes abonnées et leur envoyer des contenus encore plus ciblés plus tard.

Des exemples concrets de stratégies multi-freebies

Pour que tout ça soit plus parlant, je t’ai préparé trois exemples très différents, mais tous efficaces. Tu vas voir que ce n’est pas une question de quantité, mais de cohérence entre ton freebie, ta cible et ton offre.

Exemple 1 : Coach en développement personnel

👉 Cible : entrepreneuses débutantes un peu perdues

👉 Offre : accompagnement pour clarifier leur positionnement et gagner en confiance

Stratégie :

• Quiz “Quel est ton profil d’entrepreneuse intuitive ?” → attire avec un format ludique et engageant
• Checklist “Les 5 étapes pour clarifier ta mission” → apporte une première solution concrète
• Mini-guide “Comment oser te lancer sur Instagram” → prépare à l’accompagnement en visibilité

🎯 Résultat : chaque freebie fait avancer la future cliente un peu plus près de l’offre payante.

Exemple 2 : Créatrice de contenu freelance

👉 Cible : solopreneuses débordées qui n’ont pas le temps de créer du contenu régulier

👉 Offre : création de templates personnalisés et stratégie de contenu

Stratégie :

• Freebie 1 : Modèle Canva de stories → attire les fans de pratico-pratique
• Freebie 2 : Mini formation “3 astuces pour organiser ton planning édito” → touche les entrepreneuses désorganisées
• Freebie 3 : PDF “10 erreurs fréquentes en création de contenu” → éduque et pose ton expertise

🎯 En segmentant les entrées, tu attires différents profils… tout en les ramenant vers le même objectif.

Bonus : ce que j’ai mis en place dans mon activité

Dans mon cas, j’ai aussi choisi d’utiliser plusieurs freebies, chacun pensé pour une étape précise ou une problématique bien définie :

• Le Défi Freebie : parfait pour les entrepreneuses qui débutent et veulent poser les bases
• Le calendrier édito Notion : aide celles qui veulent s’organiser et publier avec plus de régularité
• Le guide 100 idées de contenus : boost d’inspiration immédiat quand on sèche devant son ordi

💡Tu peux t’en inspirer pour construire ta propre “mini bibliothèque” de freebies utiles, sans partir dans tous les sens.

Conclusion : mieux vaut 2 ou 3 freebies stratégiques qu’un seul générique

Tu l’as compris : tu n’as pas besoin de créer 10 freebies pour que ta stratégie fonctionne. Mais un seul, mal ciblé, peut vite plafonner.

En revanche, 2 à 3 aimants à client bien pensés, alignés avec tes offres et ta cible, peuvent vraiment faire décoller ta liste email, ton engagement… et tes ventes.

L’important, ce n’est pas la quantité. C’est l’intention derrière chaque ressource :

– Est-ce que ce freebie attire la bonne personne ?

– Aide-t-il à passer à l’étape suivante ?

– Est-ce qu’il me permet de vendre plus naturellement ensuite ?

Et si tu te sens un peu paumée pour t’y mettre ou savoir par quoi commencer, j’ai ce qu’il te faut :

Rejoins le Défi Freebie : un outil hyper complet pour créer ton premier (ou prochain) freebie stratégique sans t’éparpiller. Objectif : poser les bases d’un tunnel qui convertit vraiment.